כמה חשוב עכשיו לדעת ולהחיל הלכה למעשה את אמנות השכנוע, הידיעה על הצדדים החלשים והחזקים של בן שיחו, להבין מה מעניין אותו ומה לא - כדי לשכנע אדם לצדו, לא כל כך נחוץ.
שיטות פסיכולוגיות של שכנוע
- מי לא אוהב מילים מחמיאות בכתובת שלו? כמובן, לא רבים מבינים כי יש כנות קטנה זה. אבל זה דרך חנופה כי אתה יכול להוריד את השליטה של השותף שלך על המצב.
- אל תשכח להסכים. לבנות את ההצעות שלך כדלקמן: "אתה צודק לחלוטין, אבל אני עדיין רוצה להוסיף ...". ובחלק השני יש להביע את נקודת המבט שלך, למרות העובדה שהיא יכולה לסתור לחלוטין את דעתו של בן שיחו.
- להיות מאזין. זה בתוך זה שקרים כוח השכנוע. להראות את האדם כי המחשבה שלו מוערך, לראות. אל תפריע לו. תן לי לדבר. במשפטים הבאים שלו לא לשכוח להתייחס הצהרותיו, למשל: "על מה שאמרת על המכירות הדירוג, אני יוסיף את הדברים הבאים ...".
- כמובן, אמנות המשכנע היא לא רק ביכולת להסביר במיומנות את מחשבותיך, אלא גם ביכולת לנתח את שפת הגוף של בן השיח. שימו לב שהוא משתמש בתנוחות סגורות: זרועות שלובות על החזה או על הקרסוליים מוצמדים זה לזה? יודע שהוא מוגן ממך. הוא לא אוהב את נושא השיחה. אות זה: לשנות טקטיקות בדחיפות.
- כל אדם הוא מוזר לחפש בכל מצב לטובת אחד אהוב. מכאן, כטיעון כבד, לתת מה טוב לאדם אם היא מקבלת את ההצעה שלך.
- זה לא צריך להיחשב כי מתנה של שכנוע לא ניתנת לכולם. בעזרת שיטות מרובות, זה ניתן ללמוד. אז, אחרי כמה זמן תוכל בקלות לברוח מן "פינות חדות" של השיחה. בזמן שהשיחה עומדת לצמוח לסכסוך, לשנות את הנושא. אז, למשל, "אני מניחה שלא אמרתי את זה. אני לא מדבר על זה, אבל על זה ... ".