כדי לשכנע אדם פירושו לאשר את צדקתו. כולנו, בדרך זו או אחרת, כמו לנצח. לא משנה מה המשימה שאנחנו מציבים לעצמנו, בין אם זה כדי לקבל הסכמה, לשנות את הגישה של מישהו, כדי לקבל החלטה הצלחה תלויה כמה גדול כוח השכנוע שלנו. מכיוון שאנו תלויים בזמינות של יכולת זו, עלינו להשתלט על אמנות השכנוע.
מידע נוסף
הצעה שכנוע הן חלק מן השיטות הנפוצות ביותר של השפעה פסיכולוגית על אדם. בניגוד לאמונה, ההצעה שונה ממספר קטן של טיעונים. בן השיח, ככלל, מאמין בטיעונים ללא ראיות. הכל תלוי עד כמה הוא קריטי לגבי הטיעונים שלך, על מידת הנכונות להאמין ולקבל מידע. כתוצאה מכך, ההצעה הופכת להיות הגדרה פנימית של אדם, אשר מאוחר יותר הוא רואה את עצמו. אנשים עבדים, חלשים, נכנעים בקלות להצעה ולהרשעה. עם זאת, האחרון דורש מאמץ נוסף.
שיטת השכנוע מבוססת על עובדות. ההצהרות שלך צריך להיות מנומק בבירור מקורקע. לשכנע, ככלל, אותם אנשים שאינם נותנים הצעה פשוטה, יש בדיוק את נקודת המבט המנוגדת על הנושא הנדון. אנשים כאלה זקוקים למידע נוסף. הם גם צריכים הוכחה האמינות שלה.
מי הבעלים של מידע - הבעלים של העולם. לכן, כדי לנצח את המחלוקת, קל לשכנע אנשים ולהיות בן שיח מעניין, אדם חייב להיות בהתפתחות מתמדת, "למלא" את עצמו, להאכיל עם מידע חדש להתעניין במה שמקיף אותו.
כללים וטכניקות
כדי להבטיח ששיטת השכנוע לא תרכוש מאפיינים אלימים ואינה לובשת צורה של כפייה, חשוב לזכור כמה כללים:
- לשמור על סדר הטיעונים שניתנו. השתמש בתרשים הבא: ארגומנטים חזקים - טיעונים של כוח בינוני - אחד, אך החזק ביותר;
- כדי לקבל תשובה חיובית על השאלה החשובה ביותר עבורך לשים את זה במקום השלישי. שאל את בן שיחו שתי שאלות קצרות ופשוטות, שאליהן הוא יכול לענות בקלות "כן". אלה הן התכונות של הנפש האנושית. הסכמתי איתך פעמיים - השלישי "כן" אתה מקבל "על המכונה";
- תן הזדמנות לשוחח כדי "להציל את הפנים". אל תעליב או תשפיל אדם;
- לאפשר להביע את דעתך ולדעת להקשיב;
- להיות בן זוג נעים;
- רוצה לשכנע אדם, להתחיל עם מה שאתה מסכים;
- לייפות את הרגעים החיוביים של השיח שלך ולנסות להפחית את הביטויים השליליים שלה.
הטכניקות לעיל יסייעו לך בתהליך של לשכנע את היריב. המוניטין, הדימוי העצמי והביטחון העצמי הם העוזרים העיקריים בעניין קשה זה. בהצלחה!