שותפויות שיווק

סוגי השותפויות בעסקים אינם כה קטנים (ליסינג, זיכיונות, מיזם משותף וכו '), לכל צורה יש מוזרויות משלה, תחום פעילותה שלה, אך לכול, הרצון המשותף של הצדדים להפיק את התועלת המרבית משיתוף פעולה יהיה זהה. כדי להפוך את זה אפשרי, יש צורך לדעת את היסודות של שותפויות שיווק (IGOs), בעזרתו, אתה יכול לבנות את הקשרים ואת תלות בין חברות (משתמש הקצה) בכיוון זה יהיה רצוי עבור שני השותפים.

שיווק יחסי השותפים בעסקים

IGO מזהה את העיקרון של שיווק מסורתי - לזהות ולספק את צרכי הלקוח טוב יותר מאשר המתחרים - אבל יש תכונות ייחודיות משלה, לא כל אשר אינם תואמים את ההגדרה הקלאסית של שיווק. הבדלים אלה, שנאספו יחד, יכולים לשנות את גישת המשרד לבניית שותפויות, החל ממוצרים שהוא מייצר וכלה במבנה הארגון. אנו יכולים להבחין בין המאפיינים האופייניים הבאים לשיווק של שותפויות.

1. הרצון ליצור ערכים חדשים עבור הקונים, כדי להפיץ אותם לאחר מכן בקרב יצרנים וצרכנים.
2. הכרה בתפקיד המפתח של לקוחות בודדים, לא רק כקונים, אלא גם לקביעת הערכים שהם רוצים לקבל. IGO מציע לעבוד עם הקונה כדי ליצור ערך. הפקת ערך יחד עם הקונה, ולא לו, החברה יכולה להגדיל את ההכנסות שלה באמצעות מימוש ערך זה.
3. החברה חייבת לעקוב אחר האסטרטגיה העסקית שלה, להתרכז בלקוחות. במקביל, המשרד מחויב לתאם את התהליכים העסקיים, התקשורת, הטכנולוגיה, הכשרת העובדים על מנת לייצר את הערכים הרצויים עבור הרוכש.
4. זה מניח עבודה ארוכה של המוכר ואת הקונה, אשר אמור להתרחש בזמן אמת.
5. לקוחות קבועים צריך להיות מוערך גבוה יותר מאשר צרכנים בודדים שינוי שותפים בכל עסקה. על ידי ביצוע הימור על לקוחות קבועים, המשרד צריך לשאוף לבסס מערכת יחסים קרובה יותר איתם.
6. הרצון לבנות רשת של יחסים לא רק בארגון לצורך ייצור הערך הנדרש עבור הרוכש, אלא גם מחוץ למשרד - עם שותפים בשוק (ספקים, ברוקרים בערוץ ההפצה, בעלי המניות).

ניתוח של כל התכונות הייחודיות של IGO, ניתן לומר כי גישה זו מניחה דבקות בכמה אתיקה של שותפויות הכרחיות לשיתוף פעולה לטווח ארוך.